在平时的工作中,有时会遇到客户提出这样的问题“为什么我的企业独立站询盘这么少?”
很多客户在网站上线前,会对大家提出各种各样的要求,要求网站的美观,banner的设计要好、色彩的搭配要和谐,这都是为了更好的展示企业和产品,大多数情况下,图片和色彩的冲击力和吸引力都要比文字要强,一个精致美貌的菠菜导航网renwobo,确实会让你的潜在客户停下切换网站的手。
但是要让客户真正对你的企业、你的产品感兴趣,一个漂亮的外在是不够的,网站里面的信息才是让客户选择你的原因!
下面,就为大家分析一下,什么样的网站信息才更容易吸引询盘,更容易让企业获得收入。
——当然,导致网站询盘少的原因有很多,首当其冲的是产品种类、行业领域方面的影响,另外,从关键词的选择等等方面,也会影响到独立站的询盘,但本文主要从网站本身来解析。
1. 企业信息不够全面
客户决定要给一家在网络上找到的供货商发送询盘的时候,肯定会对供货商的信息进行评估,你的about us界面信息是否全面呢?常见的增加客户信任的手段有很多,比如上传企业相关的证书、奖牌照片、上传企业的厂房照片、尽量详细地用文字先容自己的企业,从建立时间到主营领域,再到企业的发展历程等等,这一切信息都会让在浏览网页的客户对你产生更多的信任。
另外,设置企业的社媒也是一个很有效的手段,会让客户明确你是一个“活着”的企业。
2、产品先容不够细致
客户是对产品感兴趣才会想要和供应商合作的,在对企业产生信任之后,一定要对产品先容下足够的功夫,让客户对产品感兴趣了才行。
很多供货商找到大家建站,总会和大家反应,或是产品太单一,或是产品太庞杂不好整理,这确实是客观存在的问题,但是大家要看见后期的收益。做建站+外贸GOOGLE优化推广就像是钓鱼,没有在网络这条大江上投放足够优质的“窝子”,是不可能吸引足够优质的鱼儿的。
所以,在遇到产品资料整理收集困难时,更要克服!
3、没有直击客户痛点
有一些供货商,确实把各种先容都写的尽善尽美了,但是询盘数量仍然没有到达一个比较可观的数字,这个时候,大家就要在细节下面下功夫了。
大家都知道,文字是有力量的,一篇铺平直叙的普通先容,再如何细致,也不会带给你的潜在客户尽快发送询盘想要和你合作的冲动。你要给客户直接的刺激,告诉他们你能为他们做些什么。
而当你能直击到客户痛点,让客户能联想到这种不愉快的情绪时,他们就会更容易地接受你的产品,而且,还能在更深的情感层面上和他们建立联系。
另外,使用一些折扣,或者为客户提供免费样品等等手段,都可以吸引客户给你发送询盘。
4、没有更新
没有规律更新网站的信息可以说是独立站运营的大忌,且不论规律更新资讯和上传新产品会对外贸GOOGLE优化推广都有很大帮助,如果长时间不去更新网站,你的潜在客户看见你企业资讯的最后更新在一两个月前,甚至在半年前,他会怎么想?
就算不认为你的企业是一家僵尸企业,也肯定会觉得你的网站是一个僵尸网站,在这种情况下,他会发送询盘的几率就会大大下降,更不会长久关注你的网站!
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